De Antofagasta al mundo: empresas tecnológicas aceleran su salto a mercados internacionales
Cinco empresas de la Región de Antofagasta avanzan en la internacionalización de sus soluciones para la minería. Tras una primera etapa de preparación y prospección, ya existen negociaciones, solicitudes de cotización y vínculos comerciales que abren nuevas oportunidades fuera de Chile.
La experiencia desarrollada en torno a una de las industrias más exigentes del mundo comienza a abrir nuevas puertas para las empresas de Antofagasta. Durante 2025, cinco compañías proveedoras de bienes y servicios tecnológicos fortalecieron su oferta para competir en mercados internacionales, a través del programa “Red de mercado tecnológico para la comercialización de la oferta exportable de empresas proveedoras de bienes y servicios de la Región de Antofagasta”, código 25REDME-304940, una iniciativa apoyada por el Comité Corfo Antofagasta ejecutado por Gedes, que contó con una inversión de $44 millones.
Work Mining SpA, Piedras Juntas, GEOIT Geociencias SpA, Work Mining Technologies SpA y Sociedad Great Process Ltda. participaron de esta primera etapa, orientada a identificar brechas, fortalecer capacidades exportadoras y preparar comercialmente sus soluciones para enfrentar nuevos mercados.
El proceso contempló capacitación y asistencia técnica en comercio exterior, inglés para negocios, liderazgo, negociación internacional y materias tributarias y aduaneras. Además, cada empresa contó con un diagnóstico exportador que permitió identificar fortalezas y oportunidades de mejora.
De prepararse para exportar a generar oportunidades
Junto con fortalecer capacidades, el programa trabajó directamente sobre la oferta exportable de las empresas, mediante la optimización de sitios web, fichas comerciales, material gráfico y presentaciones corporativas.
A esto se sumaron estudios de mercado y análisis de comercio exterior enfocados inicialmente en Italia y Japón, que permitieron identificar tendencias, potenciales clientes y oportunidades para las tecnologías desarrolladas en la región.
“Desde el Comité Corfo Antofagasta estamos impulsando, a través del instrumento Red Mercado, que más empresas de nuestra región puedan proyectar sus capacidades y soluciones tecnológicas hacia mercados internacionales. Este programa ha permitido que proveedoras especializadas, que han desarrollado su experiencia en una industria tan exigente como la minería, fortalezcan sus competencias exportadoras, mejoren su oferta comercial y generen oportunidades concretas de vinculación con potenciales clientes en el extranjero. Nuestro objetivo es que la innovación que nace en Antofagasta trascienda fronteras, diversifique su mercado y contribuya al crecimiento sostenible de las empresas regionales, posicionando a la región como un polo de desarrollo tecnológico con alcance global» indicó el director ejecutivo (s) del Comité Corfo Antofagasta, Juan Ignacio Zamorano.
Para Karen Sánchez, gerenta regional de Gedes Antofagasta, uno de los principales desafíos ha sido acompañar a las empresas para que las capacidades desarrolladas en una región fuertemente vinculada a la minería puedan proyectarse hacia nuevos mercados.
“Estas empresas ya han fortalecido sus capacidades y hoy están dando pasos concretos para llevar sus soluciones y tecnologías a mercados internacionales. Este avance no solo abre nuevas oportunidades para ellas, sino que también las posiciona como un referente para otras empresas de la región y del país que buscan seguir un camino similar y proyectar su oferta hacia el exterior”, comentó la gerenta regional de Gedes Antofagasta.
Los primeros resultados de este proceso ya son visibles. Mario Terraza, fundador y gerente general de Work Mining SpA, destaca que la experiencia permitió comprobar en terreno el interés que existe por las soluciones chilenas.
“El impacto del programa fue mucho mayor de lo que esperábamos. Nos permitió comprobar el interés que existe en mercados internacionales por las innovaciones y tecnologías desarrolladas en Chile a partir de nuestra experiencia en minería. Hoy mantenemos negociaciones con más de seis empresas internacionales y hemos recibido solicitudes de cotización, invitaciones a licitaciones y oportunidades para avanzar como proveedores directos. El respaldo de Corfo y el acompañamiento de Gedes han sido clave para generar vínculos que esperamos transformar en nuevos negocios”, señaló Terraza.